دفعت نتفليكس وسبوتيفاي معاً نحو 100 مليون دولار مقابل صفقةٍ حصرية متعددة السنوات مع جاي شيتي وبودكاسته On Purpose، كما أفاد سام غوتيل في موقع Tubefilter نقلاً عن Variety. تمنع الصفقة شيتي من رفع حلقاتٍ جديدة على YouTube؛ فالنسخة المرئية ستكون حصرية لنتفليكس، والنسخة الصوتية لسبوتيفاي. بدأ بودكاست On Purpose عام 2019 ونشر أكثر من 800 حلقة بإجمالي يتجاوز مليار مشاهدة عبر المنصات، كما أشار غوتيل.
الرقم مذهل. والمنطق وراءه يستحق التأمّل. هذا لا يتعلق بحجم الجمهور — فشيتي كان يملك أصلاً مليار مشاهدة عبر المنصات. إنه يتعلق بالتقاط مجتمعٍ متفانٍ تستطيع المنصات تحقيق الدخل منه عبر الاشتراكات. تراهن نتفليكس وسبوتيفاي على أن جمهوراً وفياً ومتخصصاً أثمن من الوصول الواسع على YouTube. وهذا الرهان يعيد تعريف قيمة صانع المحتوى: ليس بعدد من يرون محتواك، بل بعدد من سيتبعونه إلى وجهةٍ خلف جدار دفع.
لماذا لا يستطيع صنّاع محتوى المنطقة تقليد دليل شيتي
تبدو صفقة شيتي كمخطّطٍ لنجاح صانع المحتوى. ثبّت منصّة، خذ المال، اذهب للحصرية. لكن بالنسبة لصانع محتوى المنطقة، ذلك المخطط فخّ.
تفتقر المنطقة إلى منصّةٍ مهيمنة مثل YouTube أو نتفليكس قادرة على تقديم ضمانٍ من تسعة أرقام. فجمهور المنطقة مجزّأ عبر إنستغرام وتيك توك ويوتيوب والمنصات المحلية. وصانع المحتوى الذي يوقّع صفقةً حصرية مع منصةٍ واحدة يقطع وصوله إلى شرائح جمهورٍ أساسية على المنصات الأخرى. صفقة الـ100 مليون دولار تنجح لشيتي لأن جمهوره عالمي وشركاءه من المنصات عالميون. أما صانع محتوى المنطقة بجمهورٍ إقليمي فسيقايض الوصول بشيكٍ لا يعوّض الخسارة.
صفقة شيتي، كما أفاد غوتيل، تزيل محتواه من YouTube بالكامل. وبالنسبة لصانع محتوى المنطقة، يكون YouTube غالباً محرّك الاكتشاف الأساسي. وإنستغرام وتيك توك حيث يحدث التفاعل. والذهاب للحصرية مع منصةٍ واحدة يعني التخلّي عن البقية. الحساب لا ينجح ما لم يكن الشيك كبيراً بما يكفي لتغطية الجمهور المفقود، والشيك لا يكون بتلك الضخامة لصانع محتوى إقليمي.
النموذج الهجين لـ«سايدمن» كبديلٍ للمنطقة
تقدّم مجموعة «سايدمن» قالباً مختلفاً. فالجماعة البريطانية على YouTube تطلق سلسلة مسابقات طبخ بعنوان Sidemen Presents: SideMenu ستُعرض عبر YouTube وAmazon Prime Video، كما أفاد غوتيل في Tubefilter. ستُطرح الحلقة الافتتاحية على قناة MoreSidemen على YouTube في 18 يونيو 2026، على أن تصل الحلقات الثلاث التالية إلى Prime Video أولاً قبل أن تتاح الحلقات الأربع على المنصتين، كما كتب غوتيل.
استراتيجية الإطلاق المتدرّج هذه نقيض حصرية شيتي الكاملة. فـ«سايدمن» يحافظون على حضورٍ مجاني على YouTube مع تقديم محتوىً مميّز على Prime Video. الحلقة الأولى مجانية، تبني الترقّب. والثلاث التالية مميّزة، تلتقط إيرادات الاشتراك. ثم يعود كل شيء إلى المنصّة المجانية، ما يضمن ألا يشعر الجمهور بالهجران.
بالنسبة لصنّاع محتوى المنطقة، هذا النموذج أكثر واقعية. فبإمكان صانع المحتوى إطلاق المقتطفات على تيك توك، والحلقات الكاملة على YouTube، والمقاطع الموسّعة أو محتوى الكواليس على طبقة اشتراكٍ مدفوعة. والمفتاح هو ألا تملك منصّةٌ واحدة العلاقة بأكملها. يحتفظ صانع المحتوى بقدرته على تحريك الجمهور بين المنصات بناءً على ما تقدّمه كل منصة.
المفتاح هو ألا تملك منصّةٌ واحدة العلاقة بأكملها.
بناء إيرادٍ مباشر من الجمهور عبر طبقات الاشتراك
أطلقت Meta مؤخراً ثلاث طبقات اشتراكٍ مدفوعة — Facebook Plus وInstagram Plus وWhatsApp Plus — بسعر 3.99 دولار شهرياً لفيسبوك وإنستغرام و2.99 دولار شهرياً لواتساب، كما أفاد غوتيل. تتضمن الطبقات ميزاتٍ مثل قوائم جمهور غير محدودة، وبيانات مشاهدةٍ مُحسَّنة للقصص، وتفاعل “Super Heart” للقصص، ومدة قصةٍ ممتدّة تتجاوز 24 ساعة، والقدرة على إبراز قصةٍ واحدة أسبوعياً، كما أشار غوتيل. وألمحت رئيسة المنتج في Meta نعومي غلايت إلى خطة MetaOne مستقبلية توحّد الاشتراكات عبر تطبيقات Meta الاجتماعية ومنصات الذكاء الاصطناعي ومراكز صنّاع المحتوى، قائلةً “هذه مجرد البداية، والكثير من القيمة قادم”، كما كتب غوتيل.
تقدّم طبقات الاشتراك هذه لصنّاع محتوى المنطقة طريقةً لتحقيق الدخل مباشرةً دون توقيع صفقةٍ حصرية. فبإمكان صانع المحتوى تقديم وصولٍ مبكر للمشتركين المدفوعين، أو قصصٍ حصرية، أو ميزات تفاعلٍ مُحسَّنة. الإيراد صغير لكل مشترك — 3.99 أو 2.99 دولار شهرياً — لكنه يتراكم. والأهم، أنه يبني علاقةً مباشرة مع الجمهور قابلةً للنقل عبر المنصات.
إشارة غلايت إلى خطة MetaOne الموحّدة توحي بأن Meta تفكّر في الاشتراكات كاستراتيجية طويلة الأمد. والرسالة لصنّاع المحتوى واضحة: ابدأ ببناء علاقات المشتركين المدفوعين الآن، قبل أن تصبح البنية التحتية أكثر تطوراً ويشتدّ التنافس على هؤلاء المشتركين.
خطواتٌ عملية لصنّاع محتوى المنطقة: من الحصرية إلى الاستقلال
تقدّم صفقة شيتي ونموذج «سايدمن» قالبين متناقضين. حصرية شيتي الكاملة تنجح حين يكون الشيك كبيراً بما يكفي للتعويض عن الوصول المفقود. والإطلاق المتدرّج لـ«سايدمن» ينجح حين يكون الهدف تعظيم الوصول والإيراد معاً دون الارتباط بمنصةٍ واحدة. وبالنسبة لصنّاع محتوى المنطقة، نموذج «سايدمن» هو المسار الأكثر عملية.
الخطوة الأولى تجنّب الحصرية الكاملة. لا ينبغي لأي صانع محتوى في المنطقة أن يوقّع صفقةً تزيل محتواه من YouTube أو إنستغرام أو تيك توك ما لم تكن الشروط المالية تغيّر حياته. فمشهد المنصات في المنطقة مجزّأٌ أكثر من أن يُراهَن فيه على لاعبٍ واحد.
الخطوة الثانية استخدام الإطلاق المتدرّج. فبإمكان صانع المحتوى اختبار محتوىً مميّز على طبقةٍ مدفوعة مع إبقاء الجمهور الأساسي على المنصات المجانية. وإن اكتسب المحتوى المميّز زخماً، يستطيع التفاوض على شروطٍ أفضل مع المنصات أو إطلاق اشتراكٍ مخصَّص.
الخطوة الثالثة الاستثمار في أدوات تحقيق الدخل المباشر. طبقات اشتراك Meta نقطة انطلاق. فصانع محتوى بقاعدة مشتركين متواضعة لكن متفاعلة قادرٌ على توليد إيرادٍ ذي معنى مستقلٍّ عن خوارزمية أي منصةٍ أو سياسة دفعها.
صفقة شيتي إشارة، لا مخطط. تخبرنا أن المنصات تقدّر الجماهير المتفانية بما يكفي لدفع تسعة أرقام مقابلها. والدرس لصنّاع محتوى المنطقة ليس ملاحقة شيك التسعة أرقام. بل بناء نوع الجمهور الذي يجعل ذلك الشيك ممكناً — والاحتفاظ بالسيطرة على العلاقة.